Die Verhandlung zwischen Jakob und Laban
Weitere BeiträgeEllen Birkhahnpm 2019, 55 Heft 1 v. 1.3.2019
Inhalt
- Einführung in die Geschichte von Jakobs und Labans Verhandlung
- Weshalb erreicht Jakob sein Ziel nicht?
- Fixed Pie Mentalität
- Mangelnde Vorbereitung
- Nichtaushalten der Spannung einer Verhandlung
- Wie hätte eine erfolgreiche Verhandlung ausgesehen?
- Vorbereitung
- Kennen der eigenen Stärken und Schwächen
- Eine BATNA haben bzw. entwickeln
- Positionen erkennen, Interessen des Gegners erkunden
- Kreative Lösungsfindung
- 4. Fazit
- Literatur
