DISG-Schema
Partner als Persönlichkeitstypen
Ein ebenso häufiger wie schwerwiegender Fehler ist die falsche Ansprache unterschiedlicher Persönlichkeitstypen. Um die Breite des Spektrums zu verdeutlichen, gibt es unterschiedliche Psychographien, zu deren Klassikern das auf William Moulton Marston 1928 zurückgehende DISG-Modell zählt.25 Das entsprechende Akronym beschreibt ein Persönlichkeitsprofil mit den vier Grund(!)typen Dominanz, Initiative, Stetigkeit und Gewissenhaftigkeit. Jedem Typus ist zugleich eine Farbe zugeordnet. Grob gesagt, sind „rote“ dominante Typen egoistisch, direkt und anspruchsvoll, „gelbe“ initiative Typen hingehen begeisterungsfähige Teamplayer. Der stetige „grüne“ Typ ist geduldig und loyal, der gewissenhafte „blaue“ präzise bis zum Perfektionismus, vorsichtig, aber auch besonders diplomatisch.